Recurs gratuït

El màster en una pàgina.

Els 53 conceptes d'escola de negocis que de debò faig servir per ordenar una empresa i decidir on té sentit la IA. Cadascun amb el que significa, per a què serveix i quan es fa servir. Per imprimir en A3 i tenir a mà.

Rep-lo al teu correu

Què hi ha a dins.

Cinc àrees, les mateixes que miro quan entro en una empresa. Alguns exemples:

Mètode i processos

AS IS → TO BE → TO DO
Com funciona avui, com hauria de funcionar i el pla per arribar-hi.
Mapa de processos · BPMN
El diagrama del flux, amb un carril per persona o equip.
Coll d'ampolla · TOC
El pas que limita tot el sistema. Es millora això primer.

Estratègia i oferta

Proposta de valor
Quin problema resols, per a qui i per què tu.
ICP · buyer persona
El client ideal (empresa) i la persona que hi decideix.
North Star Metric
L'únic indicador que resumeix si l'empresa avança.

Màrqueting i vendes

Embut · TOFU/MOFU/BOFU
Descobrir, considerar, decidir: un contingut diferent a cada fase.
CRM · pipeline
La base de clients i les oportunitats per fase amb el pas següent.
CAC · LTV
El que costa aconseguir un client i el que deixa en tota la relació.

Finances i operacions

P&L · compte de resultats
Ingressos menys despeses, per període: els números de l'empresa.
Marge brut · de contribució
El que queda després del cost directe del que s'ha venut.
Cash flow · tresoreria
Els diners que entren i surten. Es pot guanyar diners i quedar-se sense caixa.

IA i gestió del canvi

CAIO
Qui respon que la IA aporti valor, controlat i mesurat.
Cas d'ús
Un problema concret de negoci que la IA resol, amb mètrica.
Shadow AI
La IA que l'equip ja fa servir sense control de l'empresa.

Vull el PDF

Qui el signa

Diego Serrano, Growth & Innovation Advisor. 25 anys fundant i dirigint empreses (SerranoBrothers, Broomx Technologies), de zero a més de 4 M€ facturats i operació a 24 països.

Més sobre mi

Parlem de la teva empresa?

Si en llegir-lo veus alguna cosa que a la teva empresa no acaba de funcionar, una conversa de 30 minuts sol bastar per veure per on començar.

Parlem de la teva empresa